Digital Leadership in Marketiing

Verkaufen im Zeitalter des Internets ist anders als bisher!

Viele der kaufentscheidenden Gespräche und Begegnungen zwischen Menschen werden heute durch online Aktivitäten ersetzt. Auf Handelsplattformen oder B2B Marktplätzen werden schneller und Intensiver Informationen ausgetauscht als es in der Vergangenheit möglich war. Die Recherche von Lieferanten und Bezugsquellen ist heute nur einen Mausklick entfernt. Um Kunden effizient das Produkt oder die Dienstleistung anzubieten ist es von entscheidender Bedeutung, dass vorhandene Daten in Wissen und Entscheidungsvorlagen transformiert werden können. Kaufentscheidungen sind meist schon vor dem Kontakt gefallen. Dies bedeutet auch dass Firmenkunden mehr und mehr gegen „Kaltaquise“ immun werden. Neue Formen der Kundenkontakte, Prozesse und digitale Dienstleistungen ermöglichen dennoch ertragreiches Unternehmenswachstum. Dazu haben wir Best Practice Modelle entwickelt, die im Rahmen von „Out of the Box“ Initiativen die Grundlage für Business Leadership Modelle für unsere Kunden sein könne.

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