Vertriebsprozesse verschlanken

MKM Mansfelder Kupfer und Messing ist mit ihren Vertriebsgesellschaften weltweit tätig. Allein die Produktion von Kupferband beträgt auf einer mit eigener Technologie entwickelten Conti M Anlage zur Zeit ca. 50 000 to Kupfervorband.

Mit ca. 1,4 Mrd. Euro Umsatz ist MKM ein global Player im Markt der Kupferbearbeitung. Internationaler Vertrieb bedeutet auch internationale Kunden. Diese haben unterschiedlichste Anforderungen.Die strategische Ausrichtung von MKM ist die Produktion von hochwertigen Produkten und Kundenlösungen.

Zum Teil auch mit Beistellung von Vormaterial der Kunden mit dem Auftrag zur Umarbeitung.

Die Beherrschung der Supply Chain ist eine der wichtigen Voraussetzungen um den Verfahren Make to Order und Make to Stock gerecht zu werden. Der Vertrieb ist in gleichzeitig ein wichtiger Gesprächspartner bei der Lösung von technischen Anforderungen, Legierungsspezifikationen und deren Umsetzung in Produkte des Kunden.

Diese Anforderungen laufen im Vertrieb und im Customer Service zusammen und werden dort mit und für den Kunden bearbeitet.

Die Vielfältigkeit der Anforderungen dennoch in einer Prozessexcellence abzubilden war Aufgaben von DBC.

Dazu wurden die Prozesse aufgenommen, analysiert und bewertet. Durch Prozesssimulation konnte das Einsparpotential im Rahmen der Durchlaufzeit von über 25% dargestellt werden.

Die notwendigen Anforderungen wurden dann als Pflichtenheft für die IT Umsetzung definiert und durch die MKM IT erfolgreich auf SAP Basis implementiert. Unabhängige Audits bestätigten die Simulationsergebnisse nach Einführung der Optimierungen Inzwischen wurde Dreher Business Consultants (DBC) beauftragt, eine komplette Optimierung der Prozesse in der Produktionsplanung auszuarbeiten, zu begleiten und umzusetzen.

Ergebnis der Beratung mit der Aufgabe Vertriebsprozesse verschlanken

es wurde eine Reduzierung der Durchlaufzeit von 25% realisiert

 

Überblick über das Unternehmen MKM

MKM wurde schon 1907 als Hettstedter Kupfer-und Messingwerk gegründet.

Im Laufe der Jahre wurden zum Walzwerk eine Drahtzieherei, eine Stangenproduktion und eine Anodenbetrieb installiert. Ein grosser Schritt war die Inbetriebnahme eine DGW- Anlage und eine Conti M Walzsstrasse.

MKM ist ein führender europäischer Hersteller von Vorprodukten und Halbzeugen aus Kupfer und Kupferlegierungen. Mit maßgeschneiderten Produktlösungen aus integrierter Fertigung beliefert MKM anspruchsvolle Kunden aus den unterschiedlichsten Branchen. Als Unternehmen mit über 100-jähriger Tradition steht MKM heute für bahnbrechende Technologien und marktgerechte Servicekonzepte.

“Wir haben mit Dreher Business Consulting® erfolgreich die Vertriebsprozesse optimiert. Aufgrund des Erfolges haben wir den Auftrag zur Optimierung der Produktionsplanung und der IT erteilt

— F. Flemming, Vorsitzender der Geschäftsführung MKM Hettstett

[hr]

Dreher Consulting bietet Beratung und Dienstleistung zu:

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heuft